Abgeschloßene Projekte

Autovermietung 

Für unseren Kunden entwickelten und realisierten wir ein ganzheitliches Vertriebskonzept, in dem alle Unternehmensbereiche auf die vertriebliche Kundenorientierung und Effizienzsteigerung ausgerichtet wurden. Als Ergebnis erreichten wir eine Umsatz und Ebit Steigerung, sowie eine Marktdurchdrängung. Es handelt sich hierbei um ein Mittelständiges Unternehmen mit 150 Mitarbeitern und 24 Standorten.

Automobil Zulieferer

Für unseren Kunden entwickelten und realisierten wir ein Vertriebskonzept für einen Nischenanbieter. Schwerpunkt lag in der Neukunden Akquisition, der Kundensicherung und der Marktdurchdrängung, sprich der damit verbundenen Marktpräsenz.

Bürokommunikation 

Für ein marktführendes Unternehmen im Bereich der Bürokommunikation mit 22 Standorten in Deutschland haben wir  ein Vertriebs-  und Vertriebssteuerungssystem konzipiert und implementiert wobei hier die Zielsetzung unter anderem eine Deckungsbeitragsorientierung beinhaltete. Begleitend dazu wurde die Riege der Führungskräfte im Unternehmen in der Vertriebsausrichtung beraten und in Form von Einzelcoachings begleitet. Parallel wurde ein Reporting – Management System entwickelt und umgesetzt.

Chemie-Industrie 

Für ein Industrie Unternehmen mit rund 5.900 Mitarbeiter an Produktions- und Servicestandorten in 30 Ländern, welches in über 100 Ländern tätig ist und dessen Produkte und Dienstleistungen das Spektrum in der Spezial-Chemie für die Trendmärkte Wellness, Ernährung und Gesundheit, aber auch für Farben und Lacke, Pflanzenschutzmittel und Hightech-Textilien ab decken, entwickelten und begleiteten wir ein Beratungskonzept mit dem Focus auf eine Neuausrichtung der Vertriebsstrukturen.

Durch gezielte Trainingsmaßnahmen wurde, in Hinblick auf deutschen und den internationalen Markt, das Verkaufsteam vom Auftragsabholer zum aktiven Verkäufer qualifiziert. Kontinuierlich wurde ein messbarer Vertriebsstandart implementiert, welcher, ausgerichtet auf Aspekte wie Vertriebsqualifizierung, aktive Vertriebsansprache und den kostenorientierten Vertrieb, einen  sichtbaren und langfristigen  Verkaufserfolg aufzeigen konnte.

Audiotechnik - Vertrieb

Für einen der  innovativen Audio- und Akustik-Spezialisten in Deutschland entwickelten wir vor dem Hintergrund eines ausgesprochen wettbewerbsintensiven Marktes, ein umfassendes Programm zur Weiterbildung und Schulung im aktiven Messevertrieb, um den verantwortlichen Mitarbeitern die notwendigen Werkzeuge zu vermitteln, die sie brauchten, um Kunden - und lösungsorientiert arbeiten zu können. Begleitend dazu wurde ein besonderes Vertriebsprodukt in Form eines speziellen Messestandes mit einer entsprechenden Kundenwirksamkeit eingeführt, welcher ermöglichte, zielgerichtet auf die Bedürfnisse und Wünsche von Kunden und Messebesuchern eingehen zu können.

Veranstaltungsbranche 

Für ein Unternehmen aus den Technologiebereichen Video, Audio, Licht und IT für Messen und Events mit rund 200 Mitarbeitern und Standorten in ganz Deutschland haben wir ein langfristiges Projekt im Bereich der Personalentwicklung und Weiterbildung ausgearbeitet und begleitet in dessen Umfang gezielte Themenbereiche wie Zeitmanagement und persönliche Arbeitsorganisation, Präsentationstechniken, Reklamation sowie Vertriebsorganisation geschult wurden und die Mitarbeiter gezielt auf die Umsetzung der Unternehmensphilosophie als Full Service Dienstleiter trainiert wurden.  

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