•  Organisationsmodelle

Welche alternativen Konzepte für die Einbindung der Vertriebsleistungen in der operativen Verkaufsorganisation und der Schnittstellen stehen zur Auswahl? Welche Vor- und Nachteile haben die jeweiligen Modelle?

•  Prozessorganisation

Wie sind die betriebsinternen Vertriebsprozesse der Bereitstellung und Durchführung der Produkte, Dienstleistungen und Lösungsansätze zu strukturieren?

•  Personalbedarf

Welcher qualitative und quantitative Vertriebspersonalbedarf entsteht bei der Nachfrage nach den unterschiedlichen Produkten, Dienstleistungen und Lösungsansätzen?

• Kosten

Mit welchen Gesamtkosten ist bei den unterschiedlichen Vertriebsleistungen zu kalkulieren?

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